2 октября в Москве прошла конференция “PR и маркетинг для ICO и блокчейн-стартапов”.
В мероприятии приняли участие профессионалы своего дела в сферах маркетинга и PR, а также представители стартапов, готовящихся к ICO.
Первая часть конференции была посвящена выступлениям спикеров и обсуждению злободневных проблем, связанных с маркетинговыми кампаниями в преддверии ICO.
Во второй части, во время pitch-сессии “Порази журналиста”, команды представили свои проекты на суд членов жюри и всех присутствующих.
Подробнее о первой половине мероприятия.
Во время выступлений можно было услышать довольно ценные практические советы и узнать много неочевидных тонкостей. Эта часть конференции получилась особенно информационно насыщенной и полезной для всех участников события.
Илья Чураков (основатель проекта DIGITAL BUSINESS, «Крипто-ТВ – возможности и преимущества для PR») настроен оптимистично. Он в цифрах доказал, что сейчас у ICO и криптовалюты все только начинается, и потому нужно своими силами формировать грамотное в информационном смысле и сплоченное сообщество. С точки зрения выхода на мировой рынок, российские блокчейн-стартапы – не конкуренты, а союзники в общем деле, и им нужно координироваться и помогать друг другу, считает спикер. Также Илья Чураков отмечает, что ставку стоит делать на видеоролики. Этот формат ведения блогов и общения с аудиторией сейчас крайне популярен и внушает наибольшее доверие. Особенно полезно вести видеожурнал, который станет этаким мини-сериалом о проекте и может привлечь крупных инвесторов.
Александр Петров (соучредитель и финансовый директор Kickico) высказался о роли автора проекта в эффективности маркетинга и PR. Некоторые вещи перепоручать нельзя – к примеру, ведение блога. Этим должен заниматься идеолог проекта. Он же должен появляться в соц.сетях, участвовать в конференциях, общаться с журналистами и вообще, быть довольно открытой фигурой. С него начинается сам проект, и с изучения его профилей начнут инвесторы (с них, а не с White paper). Александр также выделяет особенным пунктом важность экономики токена и ее продуманности. По его словам, экономика токена должна быть “красивой” и прозрачной.
Ольга Дворецкая (CryptoSharkParty), консультант по маркетинговым коммуникациям и Public Relations (продюссер конференции) «Принципы создания коммуникационной стратегии: как эффективно взаимодействовать с ключевыми аудиториями: инвесторами, СМИ, партнёрами», подчеркнула в своем выступлении, что для выхода на ICO и успешной кампании по продвижению проекта необходима четкость и конкретность идеи, а также более детальное описание прежней деятельности членов команды (не просто “где работал”, а “кем там работал, чем занимался”). Ольга также предложила интересную подборку значимых информационных источников для публикаций контента перед ICO, но отметила, что это платные ресурсы не отменяют ведение своего блога и общения на форумах.
Дмитрий Булычков рассказал о блокчейн-технологии, упомянув, что сейчас ошибочно проводят знак равенства между ней и криптовалютой. Последняя лишь частный случай блокчейна, говорит Дмитрий. Майнинг – не новая экономика. Его, по мнению эксперта, нужно воспринимать не как добычу цифровой валюты, а, скорее, как поддержку сети. Дмитрий указывает на то, что бессмысленно пытаться поместить блокчейн в проект, в нем не нуждающийся. Необходимость блокчейна может быть у такого продукта, в котором важна публичность и открытость фиксации данных.
Формула, с которой можно описать преимущества блокчейн, звучит так: “Скорость, прозрачность, дешевизна, устойчивость, надежность”.
Андрей Грачев (co-founder холдинга Crypsis — блокчейн-инкубатора): «Подготовка медиа-плана для эффективного и маркетинговой стратегии для ICO-проекта» высказался о том, что для эффективной маркетинговой стратегии ICO-проекта важно вызвать у аудитории максимальное доверие. В свою очередь, это невозможно без фокусе команды на продукте, на технологии. Важно доказать инвестору, что 1) вы будете развивать проект 2) у вас достаточно для этого компетенции.
Роман Масленников (гуру PR, кандидат философских наук журналист, писатель, основатель PR-агентства «Простор»: «Взрывной PR — нестандартные технологии продвижения») рассказал подробнее о том, как делаются взрывные PR-кампании, и о том, что такая раскрутка проекта работает сама на себя. Для этого нужно запускать интригующие новости о продукте в федеральные СМИ, где информацией заинтересуются уже профессиональные издания. Если новость фейковая, говорит Роман, с вероятностью в 50% журналист это поймет, однако даже в этом случае интересный и стоящий материал может быть опубликован. Также основатель агентства “Простор” наглядно объяснил разницу между PR, рекламой и маркетингом: в случае с рекламой вы платите и получаете результат. Маркетинг требует более тонкой настройки и представляет собой смысловые ловушки для аудитории. В то время как PR – это своего рода “любовь”, признание обществом, которое само работает на распространение новостей о продукте и его популяризацию.
Подробнее о “Порази журналиста”.
Мы уже писали о том, что представляют собой каждый проект-участник сессии. Напоминаем, что в конкурсной программе выступили представители проектов EtHeart, Gero, Robomed, B2Broker, Zenome, Connectius и DeHedge. Однако в последний момент к мероприятию присоединились еще три стартапа: Apex Free, Crypto.tickets и Bazista.
Apex Free – Облачная интеллектуальная платформа на базе интегрированных IT-решений и расширяемого набора программных продуктов: SaaS, PaaS, Cloud, VOIP, AI, API Gateway Platform Services, Blockchain и Smart Contract. Целью создания платформы является сквозная интеграция и объединение программных продуктов, технологий, интегрированных сервисов, роботов и IT-решений, позволяющих за счет синергетического эффекта автоматизировать повторяющиеся бизнес-процессы, а также предоставить пользователям (физическим и юридическим лицам) возможность управления информационными, финансовыми, человеческими и иными ресурсами в реальном времени.
Crypto.tickets – Платформа по продаже билетов на блокчейне, которая позволит обеспечить безопасность транзакций и защиту от мошенничества и подделок. Сейчас рынок продажи билетов наполнен спекулянтами, запустившими онлайн-ботов. Из-за них цены на билеты оказываются серьезно завышенными. Crypto.tickets собирается превратить билеты в безопасный цифровой продукт.
Bazista – Платформа электронной торговли для простого и безопасного обмена товарами и услугами онлайн, которой смогут пользоваться держатели криптовалют и цифровых активов. Целью также является развитие и укрепление криптовалютного рынка и криптовалюты как платежного инструмента. Bazista предлагает новые технологии расчета между пользователями, а также систему рейтинга, дисконт для лоальных участников, адаптивность для любых операционных систем.
Каждый из названных стартапов по-своему уникален и представляет интерес не только для гуру мира блокчейна и криптовалюты, но и для широкой аудитории.
Выступления, ограниченные по времени, нужно было сделать максимально информативными и насыщенными: от эффективности презентации зависела оценка жюри.
Собственно, без преувеличения, всем командам удалось описать и продемонстрировать сильные стороны своего продукта.
Победители
Четвертое место поделили между собой B2BROKER и ZENOME (14%). На третьем месте расположились команды Bazista и Gero (15%). Второе место занял блокчейн-стартап Crypto.tickets (16%). Наконец, победа в конкурсе досталась DeHedge (20%).
Напоминаем, DeHedge – децентрализованная платформа для хеджирования рисков инвесторов в ICO и криптовалюты. Стартап предоставляет страхование рисков инвесторов криптовалютной экономики, а также оценивает проекты ICO по проверенной скоринг-модели. Принцип работы сервиса основывается на предоставлении инвесторам страховки курса размещения токенов проектов и выплатах цен размещения в случае падения курса токенов в период действия страховки. Максимальная сумма возможных финансовых потерь инвестора равна сумме страховой премии.
Ну и пара слов в заключение
Не обошлось и без Анонимуса на мероприятии. В промежутке между выступлениями участников слово попросил слушатель из зала, пожелавший рассказать свою историю, но остаться неизвестным. Он объяснил, что работает в сфере рекламы и маркетинга уже 8 лет, и не так давно выходил на ICO с 3 проектами. Все они “провалились”, несмотря на обширную рекламную и PR-кампанию в популярных соц.сетях и правильный таргетинг.
В зале быстро нашелся ответ на это заявление: при подготовке почвы перед ICO важна работа с доверием аудитории, большего успеха можно было достичь и с меньшим количеством вложенных средств при правильном подходе.
Как бы то ни было, такое вмешательство в естественный ход конференции еще больше оживило ее и заставило присутствующих задуматься об отсутствии универсальных средств, подходящим абсолютно всем командам. Так или иначе, остается множество по-прежнему острых вопросов, которые еще предстоит обсудить. Возможно, именно они станут темой следующего мероприятия. Нам остается надеяться, что оно непременно будет, и пройдет также продуктивно.
