В начале своей карьеры американский миллиардер Марк Кьюбан работал в магазине по продажам программного обеспечения. И вот однажды, после того как он совершил сделку на 10,000 долларов, его безжалостно уволили.
Вспоминая об этом сегодня, успешный предприниматель признается, что этот его босс не понимал одного, главного правила бизнеса.
Как бизнесмен Марк Кьюбан извлек пользу из увольнения
Миллиардер Марк Кьюбан начинал свою карьеру с нуля. Его родители, обычные работяги, могли быть кем угодно, но только не спонсорами. После окончания университета в 1981 году он устроился на работу в компанию по продажам программного обеспечения.
В один из рабочих будней директор велел ему открывать магазин, что означало: подмести полы, проследить, чтобы окна были чистыми, открыть двери вовремя. А у Кьюбана горела сделка на 10,000 долларов. Что делать? Недолго думая Марк попросил одного из работников заняться открытием магазина, а сам поспешил на сделку. Будущий предприниматель ожидал, что чек на круглую сумму смягчит босса. В конце концов, что важнее, прибыль или чистые полы? К тому же за полами было, кому следить.
Но ожидания предприимчивого парня не оправдались. Директор был вне себя и сразу же его уволил.
Из этого случая Марк Кьюбан извлек свой главный урок. Он понял, что продажи перекрывают все — никогда еще не было компании, которая бы добилась успеха без продаж.
Кьюбан также помнит, что Майкл (так звали его босса) постоянно придирался к его внешнему виду. Он даже советовал ему где одеваться. А Марк отоваривался в местном секонд хенде — покупал костюмы из полиэстера по акции 2 за 99 долларов. Они были дешевыми и не требовали особого ухода.
Директора же больше заботило, как сотрудник выглядел, а не размер выручки, которую он приносил. А это, по мнению Кьюбана, означает конец бизнеса.
И каждый раз, работая в разных компаниях, он видел, что фирмы, у которых дела шли плохо, больше заботились не о результатах, а о внешних атрибутах или “шоу”, как выражается предприниматель.
Всем, кто хочет добиться успеха, нужны свои уроки.
Поэтому Кьюбан советует молодым людям идти работать сразу после окончания Вуза (прямо как Маркус Лемонис, о котором мы писали ранее). Миллиардер призывает браться за первую работу и пахать ради опыта. К тому же за это будут платить.
Свой урок бизнесмен уже извлек, и в своей работе он прежде всего фокусируется на результатах продаж. Марк Кьюбан знает, что говорит — его состояние сегодня оценивается в 3,4 миллиарда долларов. Неплохо он наторговал, не так ли?
